对象
医药行业中高层管理人员
目的
1、 深度讲解财税政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题；
2、 针对药企两票制后CSO合规处置、稽查重点，与应对策略；
3、 针对财税稽查，金税三，核心稽查手段进行分享及应对讲解；
4、 针对药企营销合规管理升级给予深度思考意见及方法策略
内容
药企营销合规及应对策略培训大纲
培训老师：牛犇（原创版权课程）
课程背景：
2019年放管服财税政策下，药企却面临历史最严财税监察。6月4日，财政部发布通知，《开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作》，77家药企面临财税 医保局核查，，针对药品在营销环节所有费用都暴露无疑，尤其药企在“两票制”所谓的应对策略CSO模式上、随着财政部与国税稽查全面拓面，药企将面临极高的合规风险、本课程从财政部、医保局等十一部委角度深入解读，政策出台背景，发展趋势，及应对策略。在医药营销合规上给予学员指导，通过讲解药企业务流、实物流、推广服务流协同与区搁处置，进行合规风险控制与业务筹划、另分享医药企业财税稽查手册，从税务稽查角度进行合规规划。
受益群体：医药工业、商业高管、财务负责人；
培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。
培训课时：1天（6小时）
核心解决问题：
1、
深度讲解财税政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题；
2、 针对药企两票制后CSO合规处置、稽查重点，与应对策略；
3、 针对财税稽查，金税三，核心稽查手段进行分享及应对讲解；
4、 针对药企营销合规管理升级给予深度思考意见及方法策略
一、合规政策篇
核心政策深度解读
合规相关政策大集合
财税{2019}13号解读}
国务院推出7项减税措施解读
关于近期大范围反商业贿赂动态
分享：医保局与财政部、税务总局联动下医药企业稽查重点分析
n 财政部医药行业会计信息质量检查工作专题
出台背景原因深度解读
营销占比警示红灯
医保局联动各部委的大棋局
关于核查药企成本未来趋势
检查工作的顶层设计与逻辑思维
检查手核心内容
医药企业应对策略
阐述：医药营销合规是大势所趋，逆势而行必将灭亡！
n 认识金税三与稽查手册
金税三的功能
金税三的财务报表预警功能
金税三自动报警稽查4大方向
纳税评估
最容易被稽查的38项财务异常
税务稽查手册重点
分享：近期被稽查案例分享
二、医药企业业务变革篇
n 现有的业务合规风险分析
营销费用处理风险分析
药品实物流未独立管控风险分析
药品实物流与业务流未区隔风险分析
CSO模式发票风险核心项分析
药品销售合同合规风险分析
客户（医生推广费）风险分析
n 药品营销业务合规变革
药企商务业务流变革概念
药企药品实物流业务变革概念
药企推广服务业务流变革概念
药企代理商身份转变需求
区域药品营销三流管理模式重塑
阐述：药品营销正步入合规稳中向好趋势发展，医药人应顺应时代潮流！
三、医药CSP模式专题篇
医药CSP模式解译
什么是医药CSP运营模式
医药CSP模式核心流程图
医药CSP与CSO区分
医药CSP核心要素
医药SCP对财务处置要求
医药CSP模式建设
医药工业与商业CSP业务模式设计
CSP服务核心定向采购预算系统建设
CSP服务采购流程建设
CSP模式代理商服务标的核心内容
CSP模式代理商与实物流区隔要求
CSP模式服务的呈现与验收
阐述：在医药CSP模式下药企各部门职能变革及要求
四、代理商合规运营篇
n 医院合规推广开发路径
真学术服务模型
病例营销渗透模式
向医生一样思考
打造IP满足客户需求
分享：合规解决客户（医生）需求，是临床开发制胜法宝
n 医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）
解决医生痛点
为客户制定专属服务
客户劳动报酬合法化
客户区域IP建设
驱动医生处方上量
竞品临床动销策略
各环节合规处置方式
分享：医药营销不颠覆、无未来！
