课程背景
随着电子商务不断发展,如何高效优化采购流程和管理供应商已是现代企业的发展趋势,面对大量的供应商,应该如何分类管理?新供应商开发,如何高效管理才能符合企业方需求?企业方如何建立完善,科学的采购流程方案和供应商管理规则,来管控采购和供应中的风险,以达到降成本目的?为此培养采购人员如何掌握,制定切实有效的采购流程,和科学落地的供应商评估体系是企业对采购的重要任务目标。
本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
课程目标
本课程是南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导,全面系统地将采购理论与实战结合起来,针对中国企业的实际管理水平,把教学、科研、实践、实战经验融为一体,让学员轻松愉快地掌握切实有效的采购流程,和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益,同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点:
1.掌握供应商管理的基本要求
2.掌握高效采购运作流程体系
3.掌握供应商分类管理的具体实战技巧
4.如何做好供应市场调查
5.如何评估和鉴别采购需求
6.如何评估新供应商开发体系
7.如何有效防范合同纠纷
8.如何做好新老供应商日常管理和绩效评估
课程对象:总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员
课程大纲
第一讲 如何制定高效采购流程
1.采购人员的基本职业素质
2.如何提升采购能力及操守
3.如何组建采购组织结构
4.如何确认高效职责分工
5.如何建设采购廉洁制度
5.1如何实施采购轮岗制度
5.2如何通过采购稽核审计优化采购流程工作
5.3如何做好采购到岗和离职的交接制度
5.4如何评估和完善采购流程
6.采购管理的基本组织结构功能是什么
7.影响采购流程的因素有哪些
8.精益供应链组织架构建设12C法则
案例分析:某电池名企如何通过采购审计来杜绝采购漏洞
实战演练技法:如何建立完善、科学的采购廉政体系
应用工具:SWOT分析模型确定采购职业规划
第二讲 如何评估供应需求关系
1.理清采购策略和企业运营战略关系
2.如何明确采购需求
2.1采购需求种类
2.2一份正确的采购说明书具备那些关键点
3.采购预算如何编制
3.1预算与采购供应成本核算关系
3.2生命周期成本过程与预算关系
3.3 TC总成本构成如何划分
3.4按照80/20原则如何确定采购支出优先级
课题演练:4W1H需求法则在工作中如何运用
4.如何制定采购策略
4.1如何利用供应定位模型分析采购策略
4.2采购策略制定基本步骤
案例分析:某小家电上市公司如何通过制定采购策略完成年度降成本任务
实战演练技法:供应定位模型如何帮助我们解决采购管理的难题
第三讲 如何做好供应品项管理
1.如何通过供应商感知模型对供应商实施分类管理
供应商感知模型四大象限/供应商定位模型四大象限在采购管理中的运用
2.供应商开发的关键实施步骤
供应商认证3大原则
供应商资格认证开发体系实施步骤
3.供应商开发8个实施步骤
采购定位模型确立
供应感知模型分析
案例分析:某企业如何通过铝锭供应市场开发降低成本
实战演练技法:常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习;对于涨价的战略物料运用那些谈判实战秘笈
第四讲 如何高效开发、评估、考核供应商
1.供应商分类管理工具
1.1供应感知模型运用
1.2供应商定位模型运用
2.供应商开发实施关键步骤
2.1供应商认证3大原则
2.2供应商资格认证开发体系实施步骤
2.3建立高效供应商有哪些开发渠道
2.4如何实施供应商验厂考评体系
2.5如何分析供应商成本
2.6样品验证和小批量流程如何制定
2.7如何确保供应商供应成本稳定
2.8如何减少供应商隐形成本浪费
3.供应商评估与管理
3.1如何做好供应商背景调查
3.2 QSAR日常考核能力如何量化
3.3供应商合作框架
3.4构建供应商合作框架9大步骤
3.5供应商评价的基本构建模式
3.6选择供应商10大原则
3.7如何利用供应定位模型评估供应商开发体系
课题演练:不同类别的供应商如何完成科学的验厂考察体系
案例分析:某炊具上市公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施
实战演练技法:从供应商感知模型中如何制定管理供应商的策略
第五讲 如何管控采购合同风险
1.采购合同概念和重要性
1.1采购合同关系类型
1.2常规采购合同构成10个关键要素
1.3如何规避采购合同风险
2.如何制定采购合同管理计划和绩效评估
2.1如何明确合同团队职责和分工
2.2合同进度管理必不可缺少的重要步骤
3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估
进度、成本、质量、商业和其他风险如何识别、预防
3.2利用SWOT来处理合同争议和风险
案例分析:某大型模具厂在合同管理中的漏洞和管控风险的措施
课题演练:7种不同的合同管理关系及对应管控风险关键点
实战演练:运用供应感知模型和7种不同的合同管理关系来确定合同风险的管控关键环节
第六讲 如何量化考核目标,做好绩效考核
1.采购绩效管理的意义与目的
PDCA模式在绩效中的运用
2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位
2.1采购绩效要求和实施条件
2.2如何科学制定和高效实施
3.采购绩效规划和执行
3.1采购绩效指标如何设定
3.2采购计划的执行与变动管理如何考评
4.绩效评估常见误区分析
5.绩效改善方法
5.1定期分析绩效不善原因和改善措施
5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方
课题演练:各小组如何给供应商建立考核目标
案例分析:为什么说绩效考核毁了索尼
实战演练技法:平衡积分卡如何帮助我们制定科学的绩效考核目标