一、利率市场化的背景分析
1. 我国利率市场化改革历程回顾
2. 利差收窄与降息通道：四次降息下各行的利率水平分析
3. 中间业务的日益重要
4. 提高风险偏好带来的不良率分析：资产数据的警告
二、中国存款保险条例的实施应对
1.存款保险条例解读
2.对中小银行的影响
3.舆论宣传的重点
4.存款业务的调整方向
5.应急预案的建议
三、大额存单分析
1、大额存单的性质与功能
2、大额存单管理办法解读
3、6月建行等CDs发行的基本情况
4、未来本行的发行建议
四、农商行的现状分析
1、看清自己：经营特征地位与贡献天然缺陷
2、看清环境： 生产要素市场需求相关产业 产业组织政府政策
3、看清对手: 现存竞争对手潜在进入者替代威胁者
4、中国各类商业银行优势与劣势比较表
5、各类银行的不同生态位表
五、商业银行议价能力的短板
1、议价能力现状：意识、资产、负债、产品结构
2、内部不利因素：谈判技巧、激励机制、低端产品、授权
3、改善基本思路：
Ø 三个心中有数
Ø 从结构中寻求价格的总体平衡：不同客户间、客户不同经营期间、产品组合
Ø 快、准、紧的产品创新
Ø 风险创造价格
Ø 银团贷款下必须同业合作
六、如何加强议价能力
1、深度挖掘客户信息：
Ø 客户分类：先易后难、先内后外
Ø 百强客户的分类与拜访
Ø 六个**时间
2、三个依靠
Ø 网点、网络优势
Ø 理财产品、基金等高回报工具
Ø 主动营销：资源向营销人员倾斜、银行与客户的互动、员工与客户的互动
3、建议
Ø 产品与服务
Ø 增值
七、小微企业名单制的建议
八、案例分析: 浙江民泰商业银行
