《直播带货与全域营销》
直播带货与全域营销（2天）
模型1：直播销售优势图
模型2：直播带货工作模型
课程大纲
直播带货-环境解读与操作困境
直播带货现象分析及理性认知（#案例：罗永浩直播带货）
直播带货四维产业链关系分析（#案例：刘涛-刘一刀）
直播带货销售本质及模式解读（#案例：银泰直播）
直播带货三大核心优势剖析（#案例：薇娅的女人）
实体转型困境及盲区（#案例：一家鞋企的直播路）
实体转型三大类主流平台对比（#案例：老罗vs薇娅vs达衣岩）
落地工具：《四大直播平台对比图》
直播带货-全域营销融合
消费行为演绎与内核（#案例：县长直播）
五代消费者行为理解与分析（#案例：宅经济与悦己体验）
盈利模型与时代特征匹配（#案例：百丽营销起与落）
Z时代环境下消费路径与销售对策（#案例：一件衣服的购买历程）
行为画像与工作重点（#案例：王二蛋相亲）
落地工具：《CAP-system全域营销逻辑图》
直播带货-IP打造
IP解读与品牌IP化优势（#案例：江小白与茅台）
IP打造的四个操作原则（#案例：物性与人性）
IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）
落地工具：《直播带货工作模块参照图》
直播带货-内容输出
信息传播的载体认知（#案例：情书的演变）
短视频渠道载体的特征与优势（#案例：二泉映月）
直播渠道载体的特征与优势（#案例：铁棍山药1天卖空一个村）
内容输出的三大核心原则（#案例：植入式广告）
内容输出的五个操作步骤（#案例：鬼吹灯之龙岭迷窟）
内容创意的四种主体类型（#案例：高点赞量的四段视频分析）
落地工具：《直播带货工作模块参照图》
直播带货-粉丝抓取
粉丝画像与圈层经营（#案例：罗永浩的圈层经济）
粉丝利益锁定与终身价值（#案例：200万全免单的利益权衡）
热点反应能力与口碑传播（#案例：信良记小龙虾）
从吸粉到裂变的核心操作模型（#案例：从一见钟情到厮守终生）
落地工具：《吸粉裂变核心操作模型》
直播带货-直播流程与运营
直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）
直播后台与客户服务匹配（#案例：70%差评来源）
直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）
直播带货团队匹配和岗位职责（#案例：苦逼的直播运营官）
工具：《直播带货流程和工作对照表》
直播带货-主播呈现
主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）
训练：主播表达实操训练
粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）
吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）
旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）
终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）
工具：《结构性话术对照表》
直播带货-变现技巧
消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）
商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）
价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）
促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）
五大类粉丝提问的应对技巧（#案例：这个颜色有点土）
工具：《销售促单与成交技巧对照表》
直播带货-工作模型
工作模型-直播带货八大工作模块
实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点（#案例：红蜻蜓转型解读）
直播带货与实体经营的对接融合（#案例：吸粉锁粉与变现）
落地工具：《直播带货工作模块参照图》
