课程大纲：
第一讲：互联网 时期的销售行业
第二部分：成为销售冠军的天龙八部
第三部分：PRO-PAYBACK 销售技巧
1、 拜访前、面对面、拜访后
2、 销售人员的时间管理
3、 联系客户的最佳选择
4、 引起注意，开场白的四种方式：
（1） 事实式
（2） 问题式
（3） 援引式
（4） 销售工具
（5） 关联式
5、 提问的技巧：选择性提问、直接性提问、诱导式提问
6、 提问的领域
7、 控制销售会谈
8、 销售说服和供货分析FAB
9、 应对反对意见
10、 应对反对意见的主要陷阱
11、 五中难缠买主的应对策略
（1） 沉默不语型
（2） 滔滔不绝型
（3） 心不在焉型
（4） 犹豫不决型
（5） 验老辣型
12、 达成协议、获得承诺
第四部分：大客户&销售目标
1、 大客户的定义
2、 探底客户喜好的七情六欲
3、 必须听懂客户的“话中话”
4、 销售目标的制定：SMART原则
5、 销售目标制定分析方法：SWOT分析法
第五部分：实战商务沟通八宝
1、 DISC技术、一招制敌
2、 提问的技巧
3、 一见钟情
4、 等对方把话说完
5、 提高情商
6、 能够站在对方的立场考虑问题
7、 抚拍
8、 退一步、海阔天空
第六部分：销售的真谛-立即执行
1、 没有执行、一切都是空谈
2、 执行型人才的秘诀：
（1） 执行前：决心第一、成败第二
（2） 执行中：速度第一、完美第二
（3） 执行后：结果第一、理由第二
3、 执行力的超级武器：YCYA承诺管理系统
4、 总结分享
