一、行业当前营销环境现状分析
竞争手段的同质化 营销模式的同质化
第二章、优秀标杆销售人员特征和应具备素质
二、业务人员职业规划和销售人员在企业中的角色认知
四、销售人员时间管理
第三章 、高效挖掘客户需求的诀窍
二、客户需求分析
第四章、专业客户开发及维护方法
2：目标客户项目商务谈判购买流程
4：商务谈判采购利益图分析
6： 如何获得商务谈判销售线索的十大方法
8：商务谈判销售礼仪和仪表建立良好的第一印象
10：商务谈判准备和客户沟通内容准备---6W2H
12：目标客户的商务谈判开发拓展之动作
14：确定商务谈判拜访计划、客户调查、登堂入室、拜访客户前的准备工作
15：商务谈判沟通技巧、报价、异议、商务谈判的六大技巧、夺取销售订单的策略
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?
小组讨论时间：10分钟 案例分析
1.销售之道--目标客户商务谈判服务管理的十一大系统
3.维护目标商务谈判客户关系的三大要素
5.商务谈判中关键客户人员的关系处理、灵活处理客户关键人员的需求
7.商务谈判中客户关系的维护与发展 、大客户关系发展的五个阶段、客户价值分析
9.你用什么办法防御竞争?投标前的准备与策划、设置壁垒、促进成交事宜。
工作表、流程
