培训对象
高层管理者
课程收获
提高高层管理者技能
课程大纲
核心内容一、什么是招商策划
1、招商策划的含义
2、招商策划要有准确的目标定位
3、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远
4、招商策划要知己知彼，把握优势
5、招商策划要突破成规，另辟蹊径
6、招商策划要把握时机，适度超前
7、招商策划是招商活动的指南与纲领。
8. 招商策划为招商活动提供了新思路、新方法。
9. 招商策划能够提高招商竞争力。
10.招商策划能够改善招商管理
核心内容二：商业地产营销策划
问题1、为什么说房地产营销策划的重要环节？
问题2、为什么房地产企业得发展要从长远战略
问题3、前营销策划工作的误区与问题
问题4、重后期推销 轻前期营销，本末倒置
问题5、信大师点子，轻楼房营销，主次失衡
问题6、依赖经验立项目 缺乏规范科学分析
问题7、如何做好前营销，打造地产品牌？
问题8、做好前营销要花大功夫
问题9、商业地产营销时我们需要关注的误区是什么？
核心内容三：商业地产招商谈判技巧
1、为什么谈判要达成一个明智的协议？
2、为什么谈判的方式必须是有效率的？
3、为什么谈判要应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系？
4、什么是商业地产项目商业招商技巧？
5、商业项目招商的过程中要注意的都有哪些问题？
6、商业地产招商要点是什么？
7、商业地产招商人员为什么要必须正确认识自己招商的目的？
8、商业地产招商人员为什么必须对本地区商业状况和项目的情况了如指掌？
9、商业地产招商人员为什么必须必须认清自己项目的缺点、招商政策、政府优
惠政策等情况，如项目是否具有资源、政策、管理、环境、交通、规模等方面的优势，
是否存在经营观念落后，政策扶持不力，软硬招商环境不理想等问题，有哪些优惠政策
等要熟练掌握？
10、商业地产招商人员为什么必须认识商户？
11、为什么说谈判方法比资源更重要
12、什么是商业地寻求共同点？
核心内容四：商业地产招商渠道选择
1. 为什么商业地产招商要利用新闻和大众媒体进行招商？
2. 为什么商业地产要利用招商活动来进行招商？
3. 通过专业人员进行招商问题在哪里？
4. 通过中介机构或各类商会进行招商？
5. 怎样去通过互联网进行招商？
核心内容五：商业地产项目招商策划的含义
1、商业地产项目招商策划要有准确的目标定位
2、商业地产项目招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远
3、商业地产项目招商策划要知己知彼，把握优势
4、商业地产项目招商策划要突破成规，另辟蹊径
5、商业地产项目招商策划要把握时机，适度超前
核心内容六、招商策划的核心――招商计划
1、制定招商计划
2、营销宣传计划
3、发展商做好细致的准备工作
4、招商宣传造势
5、招商及谈判策略
6、招商推广成功的关键
