一、 开门红营销工作解析
1、 为什么要进行开门红营销开门红营销特点
2、 开门红营销特点
3、 开门红营销困境
4、 开门红营销现状
二、开门红营销实务
1、如何有效进行开门红营销
（1）动员需到位，有带头
(2) 方案要清晰，可复制
(3) 细节有演练，不敷衍
（4）过程勤监督，常反馈
（5）奖惩有PK，能兑现
2、开门红营销抓好存款增量“六大类客户”
（1）存量休眠客户的盘活
（2）产品到期客户资产转化
（3）自然到访客户他行资金归集
（4）定点策反他行客户
（5）结算客户资金锁定
（6）项目资金源头营销
3、开门红营销应掌握的技能
(1)如何确定网点各岗位每日营销量
(2)电话营销
➢如何电话邀约
➢陌生电话开发
（3）名片营销
（4）微信营销
（5）客户转介
➢柜台如何转介绍开展联动营销
➢如何开口让客户转介绍客户
（6）客户防流失
（7）客户维护
（8）巧用营销话术
三、开门红营销活动策划
1、如何组织春节营销活动？
2、如何组织一次元宵节营销活动？
3、如何围绕情人节策划营销活动？
4、如何利用“三八节”策划营销活动？
5、寒假儿童活动策划都有哪些好点子？
6、如何策划一次家庭主题的营销活动
四、开门红营销的各方协作
1、关注他行营销活动特点
2、网点厅堂营销联动
（1）网点布置
（2）人员美化
（3）创新营销宣传品
3、以员工相互协作为前提的公私联运协作
4、以产能挂靠为基础的跨部门营销协作
