课程对象：企业高、中层管理人员、企业资产管理部门人员、普通管理人员、物业管理人员与招商运营人员，和房地产项目营销策划人员
课程收益：
1、认识和理解企业资产的组成与资产管理、盘活目的与意义，掌握资产盘活的流程与操作；
2、学习和掌握企业不同资产运营的与方式，重点学习各类资产增值提升的相关案例与运营思路；
3、学习和掌握住宅尾盘、车位、大面积商铺资产盘活、运营和去化模式。
课程大纲：
1 存量资产盘活运营管理
1.1 MIOE模式的资产运营与管理模式
1.2 存量资产盘点
1.3 存量资产价值与可变现性分析
1.4 存量资产运营的三个方向
1.4.1 销售变现
1.4.2 盘活运营
1.4.3 资产化
2 大面积商业、库位存量资产管理特点
2.1 持有型物业资产管理特点
2.2 资产价值分析与价值提升策划
2.3 大面积商业运营：包装、招商和运营
2.4 车位资产管理：共享车位、车位商铺化管理
2.5 案例：宁波某小区原售楼中心成为高档会所租金回报率达7%以上，杭州某商住小区采用共享车位模式车位租金收入增加50%
3 尾盘盘活和去化
3.1 尾盘整体营销策略与计划
3.1.1 房源盘点
3.1.2 客户抗性分析与应对策略
3.1.3 尾盘去化时间与目标设定
3.1.4 尾盘去化激励策略
3.2 快速清盘10大招
3.2.1 调整入市时机
3.2.2 挖掘新卖点
3.2.3 精确客户分析
3.2.4 广告策略调整
3.2.5 特价房策略
3.2.6 优惠/促销活动配合
3.2.7 老带新
3.2.8 全民营销
3.2.9 巧借势
3.2.10 策略性降价
3.3 车位去库存营销策划
3.3.1 车位产品的特点分析
3.3.1.1 车位的刚性需求
3.3.1.2 车位的金融属性
3.3.1.3 车位与住宅同样的流转性
3.3.1.4 车位不可复加性
3.3.2 车位与附房销售的最佳三个节点
3.3.3 车位与附房去库存的模式
3.3.3.1 压卖模式—饥饿营销
3.3.3.2 增值模式—价值营销
3.3.3.3 搭销模式—捆绑营销
3.3.3.4 金融模式—投资性销售
3.3.3.5 三方模式—大客户营销
3.4 案例：万科尾盘去化模式、保利尾盘去化模式、绿城库量资产运营和去化模式
4 商铺大宗交易策略
4.1 商铺大客户营销
4.1.1 商铺大客户特点
4.1.2 商铺大客户三种类别
4.1.2.1 企业客户或机构
4.1.2.2 个人投资客户
4.1.2.3 商业经营户
4.1.3 大客户寻找与挖掘
4.1.3.1 从内部资源挖掘
4.1.3.2 从老物业挖掘
4.1.3.3 从外部关系挖掘
4.1.3.4 引入合作机构
4.2 大面积商铺快速去化四法
4.2.1 打造主力店带租约销售
4.2.2 企业或高净值客户资产配置法
4.2.3 专业地产投资平台合作法
4.2.4 物业共同持有法
