课程时间：2天12小时
课程对象：销售经理、销售主管、销售人员等
授课形式：讲师讲解、视频观看、现场演练、游戏互动、问题讨论和实战案例分析
前 言：
狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于寒天出动，嗜血成性，共同进退，众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在！学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，培养他们英勇善战的“狼性”，把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。
本课程将带领学员走出销售执行的黑洞，打造狼性激励机制，达成既定销售目标，使企业的所有指令在销售团队里得到高效执行！
【销售团队遇到的棘手问题】
为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价？
为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏？
为什么团队天天开会，却没有执行结果和改善？
为什么有的企业花重金培养销售人员，却作他人嫁衣？
为什么销售人员似乎都很努力，但团队仍然业绩不佳？
为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果？
为什么员工之初充满斗志，一段时间后却变得平庸之极？
为什么销售目标一而再，再而三的落空，员工仍然心安理得？
如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工有激情和创造力？
如何设计一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔、干活出工又出力？
如何设计一种机制让核心销售员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃？
如何设计一种机制稳定企业关键销售人才，实现利益共享与风险共担、增强销售团队实力？
【课程收益】
1、解读“狼性”，学习狼性文化，融会贯通狼性激励机制设计；
2、解码狼性销售团队的销售流程管控，形成良性的自发自动的销售动力；
3、解决OKR销售目标关键成果考核法，让销售玩命的干；
4、掌握执行中拿到成果的策略，全面提升销售团队执行力；
5、掌握狼性销售团队高效执行路径，缔造卓越销售团队。
【教学模式】
演讲 互动 案例 演练
【课程大纲】
案例：华为崛起的秘密
分享：都是同时起步的高科技企业，中兴通讯为什么比华为发展慢？
分享：狼族的智慧（如果没有人类，地球的统治者将是狼）
一、铸就狼性精神——激情无限，超强自信
讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？
1、 互动游戏：你真的很不错
2、 建立自信的方法
3、 如何保持激情的状态
4、 心灵冥想训练：找回真我
二、销售团队出现的5大典型病症
1、病症l：缺乏核心领袖
2、病症2：核心动力源不足
3、病症3：没有凝聚力
4、病症4：缺乏统一的标准
5、病症5：没有明确的责任机制
三、战狼团队呼唤狼性回归
1、一切都从认识狼开始
2、令人爱恨交织的狼！
3、提起狼为何有恐惧感？
视频：动物世界中真实的狼
四、狼性销售团队从博弈到机制设计
1、狼的性格特点
2、狼性文化与团队精神
3、从科学的管理机制与制度设计开始
4、设定科学合理的“极限”销售指标
五、狼性销售团队销售流程管控策略
1、狼性销售流程
2、狼性客户跟进
3、狼性赢取订单
4、狼性销售定位
5、狼性需求分析
6、狼性接触客户
7、狼性计划准备
六、OKR狼性销售目标关键成果法
1、什么是OKR
2、OKR与KPI的异同
3、OKR的指导原则
4、OKR的实施流程
5、OKR的复盘
6、OKR如何运用在销售团队管理中
七、狼性销售团队执行力底线
1、了解你的企业与员工
2、3P体系的建立
3、设定明确的目标及优先级
4、提升员工的能力
5、要营造销售团队执行文化
6、强调什么，检查什么
7、科学合理的激励考核机制
8、案例分析
八、请给我结果——N倍速狼性销售团队执行力
1、要功劳，不看苦劳
2、过程不代表结果
3、完成任务不等于执行
4、多做多练
5、不断学习总结
6、优势发挥与生涯规划
7、结果唯有结果
8、案例分析
九、狼性销售团队执行法门
1、高效执行从沟通开始
2、执行真经24字真经
3、解除销售执行障碍的三大关键
4、透过学习激发潜能
5、优势发挥与生涯规划
6、让结果成就你无悔人生
7、视频、案例分析
