江猛
  • 江猛清华大学特聘老师,北京知行亿合营销研究院研究员,中国民营企业研究会研究员
  • 擅长领域: 狼性营销 门店管理 销售团队 沟通技巧 大客户营销
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:郑州市
  • 学员评价: 暂无评价 发表评价
  • 助理电话: 18264192900 QQ:2703315151 微信扫码加我好友
  • 在线咨询

销售中的狼性法则

主讲老师:江猛
发布时间:2021-07-07 09:47:49
课程详情:

《销售中的狼性法则》

       —唤醒他们内心沉睡已久的巨人,点燃当初的豪情壮志

课程目标

通过学习本课程,了解狼与狼性,掌握狼性法则在销售中的具体运用,提升销售思路和目标感,学会销售实战技能,打造狼性销售团队。

再次让营销人员的野性爆发出来,狼性本位回归。

课程特色

本课程为了确保学习的有效性,将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。

课程对象

企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。

课程大纲:

引言:认识狼与狼性

狼性法则一:积极销售心态、超凡销售精神

营销人员需要的“狼”精神

目标坚定,永不服输

积极主动,不计报酬

环境优劣,从不抱怨

眼观六路,耳听八方

销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

坚守承诺:狼行千里吃肉

光明思维:积极地解释一切事件

归因于内:积极正确的归因模式

结果导向:不找任何借口

全力以赴:找对方法,不做无用功

行动快捷:找准方向,主动出击

狼性法则二:锁定销售目标、主动出击接触

锁定目标——客户开拓

目标在销售中的重要作用

目标不会自动实现

目标设定的SMART法则

客户开拓的五个步骤

客户开拓的方法

主动出击——建立亲和力

建立亲和力的四个同步

建立亲和力的五种缘分

建立亲和力的实用技巧

狼性法则三:清晰客户类型、做到知己知彼

客户个性类型分析

活跃表达型的个性特征

完美精确型的个性特征

能力支配型的个性特征

平和耐心型的个性特征

综合善变行的个性特征

不同客户类型的沟通方式

诱之以利

晓之以理

夺其所爱

动之以情

随景而变

狼性法则四:把握成交时机、强烈促成决心

狼是如何把握时机的

成交时机的把握

促成的时机

成交讯号辨别

促成成交的方法获取转介绍

敢于要求

把握时机

肢体语言要配合

保持正确的心态

狼性法则五:主控销售拒绝、绝不轻言放弃

正确认识客户拒绝

什么是拒绝处理

客户拒绝的本质

客户拒绝时营销员面临的障碍

拒绝处理的技巧

解除拒绝的套路

判断真假拒绝

拒绝处理公式

拒绝处理的方法

几种常见的拒绝情形及处理

从拒绝中学习成长

狼性法则六:持续不断学习、感恩之心做人

学习狼的学习精神

狼的学习精神

世界冠军的高尔夫球手

从学习、训练到修炼

感恩到永远

狼亦知感恩

感恩的心

生命的故事

真爱训练

狼性法则七:团队合作致胜、坚决执行为上

狼一样的团队合作精神

狼的团队合作精神

卓越狼性团队的特点

团队角色的认知与启示

学会沟通善于合作

执行没有任何借口

执行力就是竞争力

执行力的三个基本要素

高效执行的四个心理保证

高效执行的四个行动保证

高效执行的四个流程保证

执行过程的四大误区


授课见证
推荐讲师

马成功

Office超级实战派讲师,国内IPO排版第一人

讲师课酬: 面议

常驻城市:北京市

学员评价:

贾倩

注册形象设计师,国家二级企业培训师,国家二级人力资源管理师

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价:

郑惠芳

人力资源专家

讲师课酬: 面议

常驻城市:上海市

学员评价:

晏世乐

资深培训师,职业演说家,专业咨询顾问

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价:

文小林

实战人才培养应用专家

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价: