点燃心火、超越巅峰 —— 狼性文化团队打造营
点燃心火 超越巅峰
—— 狼性文化高效团队训练营 ——
主讲：华为销售专家 胡金刚
【课程背景】
当下的销售团队缺的不是方法、技巧与理念，缺的是一种精神。
高绩效的销售团队呼唤每一个队员有这样的特质:
“目标明确、积极主动、锐意进取、协同作战”
这就是是“狼的精神”特质：追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团
队，将为企业赢来利润、自信、生产力、市场份额，和对未来的无限可能性。
真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，
需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。
【课程精华】
1、讲授与练习，让学员互动演练
老师从自身华为狼性文化实际工作经营出发，深度解析何为“狼性文化”，并通过实际
案例与演练，让“狼性文化”得以生动的演绎，通过小组的互动让每个成员成为狼的特
质。
2、视觉引导，将“狼性”映入大脑
狼性文化独创模型，将“狼性文化”视觉化、简易化，让之前大家听到的概念瞬间变成
可以实践的日常行为。
3、老师示范，体验式训练点燃内心火焰
本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性团队”的进攻性
和执行力，从而点燃每个销售人员内在的心灵之火。
【课程收益】
1、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；
2、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态；
3、塑造销售团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；
4、让学员了解责任的含义，通过分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态；
5、引导学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效。
【适合对象】
销售总监、销售经理、资深销售等相关专业人士。
【课程时间】1天（6小时）
【课程纲要】
第一篇、呼唤“狼的精神”
一、销售环境中的丛林法则
1、客户、销售、团队与公司的关系
2、寒冬、饥饿感与危机就在眼前
3、“狼性文化”让销售激情四射
4、小组讨论：一个销售高手的共同特质
案例解析：《华为如何用“狼性文化”度过“寒冬”？》
二、“狼性文化”点燃心火
1、业绩、荣誉与获得感
2、责任、担当与成就感
3、自信、喜悦与幸福感
4、课堂故事：我的巅峰时刻
案例分享：《狼的一生让狼不枉此生》
第二篇、破解狼性文化
一、狼的七大处世哲学（用华为销售案例做阐释）
1、卧薪尝胆：2004年的任正非
2、团队精神：华为攻城策略分享
3、自知之明：华为的可为与不可为
4、同甘共苦：华为的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”文化
5、成果导向：客户为中心，睡在客户的机房里30个日夜的兄弟
6、温情如水：团队友情胜似兄弟亲情
7、绝不放弃：追到香港，决不放弃的信念让订单从口中夺得
二、“狼性团队文化”的四大特征
1、目标统一，方向一致
2、计划周详，行动迅速
3、分工互助，绝对执行
4、纪律严明，奖罚分明
三、“狼性团队文化”对领导的要求
1、头狼文化
2、顾全大局
3、结果导向
4、高瞻远瞩
第三篇、“狼性文化”团队打造
一、独狼修炼秘诀 —— 个体狼性打造
1、积极主动：成长来自主动承担，成功来自积极心态
2、目标坚定：咬定目标，集中精力，让专注产生力量
3、谋而后动：规划让自己清晰，计划让行动产生成果
课堂实践：《制定一份自我独狼规划》
二、群狼修炼秘诀 —— 团队狼性打造
1、众狼一心：让双赢思维武装自己与团队
2、狼亦钟情：聆听对方，了解彼此需求（团队成员、客户第一）
3、个体整体：整体利益与个人利益的平衡，大河水溢小河满
4、团队共创：《打造高效团队，创造年度辉煌》
第四篇、点燃心火、超越巅峰汇报篇
1. 团队呈现
2. 团队承诺
3. 感恩环节
