**章：现代企业呼唤职业采购人
1. 杰克韦尔奇眼中的采购 2. 采购的国际化新趋势及作业模式 3. 采购的杠杆作用
4. 采购的五大核心任务 5. 采购所面临的挑战6. 经典案例分析：索尼集团的采购模式
第二章：采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 采购流程2. 如何选择合适的采购方法3. 如何选择潜在的供应来源²
4. 开发和管理推荐供应商清单 5. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式²
第三章：供应商选择、评估与关系管理
1. 供应商评估与选择的步骤² 2. 了解供应商的喜好与动机 3. 供应商成长价值分析KAM
4. 衡量供应商绩效的标准 5. 采购与供应商关系类型 6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²
7. 建立有效的采购-供应商关系² 8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析
第四章：采购成本分析与控制技巧
1. 采购成本分析的目的² 2. 供应定位² 3. 成本分析策略²
4. 供应商成本构成和分析方法² 5. 供应商的价格战略 6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析²
第五章：采购谈判技巧
1. 什么是谈判? 2. 谈判的阶段l 3. 谈判的战略要素和方法
4. 谈判的环境分析² 5. 谈判的目标及范围6. 影响谈判方式的利益类型
7. 谈判中权力的来源 8. 说服的技巧9. 冲突解决战略
10.谈判者的责任 11. 谈判中的职业道德问题12. 关系发者不同阶段的谈判行为
13.成功谈判者的重要特征 14. 谈判团队的作用15. 谈判资源运用
16.采购谈判10大技巧 17. 谈判的绩效评估18. 实战演习：采购方与供应方的谈判
第六章：采购合同的内容及执行管理
1. 合同的概念特征及表现形式 2. 合同成立及生效的要件² 3. 要约与要约邀请
4. 承诺与接受 5. 采购合同的明示默示免责条款 6. 无效合同及不可抗力因素
7. 合同违约及争议的解决 8. 国际货物销售合同公约及其法律救济 9. 采购合同管理的价值
10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题 11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？
