培训目标：
l 厘清网格运营后政企渠道营销发展路径。
l 把握网格运营后政企渠道营销转型的路线图。
l 确定网格运营中政企渠道营销创新的新思路新方法。
培训对象：政企渠道营销管理人员，包括营销策划人员、政企渠道管理人员、业务或产品支撑管理人员。
培训时长：两天。
培训大纲：
**部分：电信行业营销发展趋势分析
5G初期网格运营挑战分析。
网格中的政企渠道营销趋势分析。
携号转网趋势下网格存量客户保有对策分析。
网格中的集客行业信息化策略分析。
网格营销队伍管理现状分析。
第二部分：他山之石——中国电信与中国联通网格中的政企渠道转型运营体系研讨
从军改看政企渠道“专业主建、属地主战”体系。
政企渠道五级运营体系穿透设计：
l 横向铁三角，强化团队协同。
l 纵向一体化，强化区县落地。
政企渠道营销承包转型趋势：
l 行业客户实施专业化划小。
l 商业客户全面推广商客支局。
政企营销渠道“铁三角”运营模式：
l 销售效能：提升专业沟通与销售推进能力。
l 解决方案：提升客户视角的解决方案能力。
l 行业拓展：提升项目把握与行业拓展能力。
中国电信全国政企渠道铁三角运营辅导模式。
中国电信全国中小聚类渠道产训合一实战模式。
中国电信云网融合业务训练模式分析。
中国联通创新业务营销模式分析。
第三部分：中国移动网格中的政企渠道转型路径研讨
行业营销团队建设转型路径。
行业营销支撑转型路径。
行业客户商机转化与引导路径。
行业营销服务转型路径。
行业营销运营模式转型路径。
第四部分：中国移动小微市场场景化营销研讨
小微市场团购促销场景化营销模式。
小微市场“精三扫”营销模式。
小微市场云网融合营销模式。
小微市场增量市场拓展营销模式。
小微市场场景化解决方案设计模式。
第五部分：营销创新方法论工具应用
PMI工具应用。
六顶思考帽应用。
迪斯尼策略应用。
世界咖啡深度汇谈应用。
第六部分：中国移动政企渠道转型行动学习研讨
本部分将围绕产品、运营、销售、支撑、服务五个主题，进行创新思维的工具进行行动学习引导，共创中国移动政企渠道在“产品、运营、销售、支撑、服务“五个方面的实施策略。
