所有销售人员都知道管道理论，每一个销售人员都期望“一劳永逸”，每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建，中国地大物博，人杰地灵，各区域人员结构不同，消费意识不同，市场组织不一样！我们的渠道总是动荡不安，我们的通路常常受阻。
课程大纲：
**讲：如何建立一个动态的渠道
树欲静而风不止
企业默默的耕耘、经销商偷偷賺钱
呆板的营销体系应对变化的渠道
渠道变化趋势如何把握
渠道诊断策略与技巧
第二讲：企业营销策略与渠道变化策略
以静制动、动静结合
关键应对——营销战略体系的制定范围
如何做到——与时消息
如何做到——与时偕行
与渠道市场共进
影片分析：《亮剑》
策略应对四招：
貌合神离
太极推手
提纲挈领
殊路同归
第三讲：动态渠道如何下沉
渠道布局——管道设计
渠道铺设进度与规划
渠道运用与渠道效益评估
渠道下沉的“三推四拉”
动态渠道设计的动态手法
第四讲：动态渠道管理方法
企业动态管理模式的设计
如何设计动态的营销管理
如何规划动态的渠道营销
设计动态渠道管理的四个原则
如何**渠道规划终端
终端模式的评估方式
终端策略的定位是渠道设计的关键
