对象
家居建材行业营销销售相关人员
目的
家居建材行业风水营销业绩倍增训练
内容
培训对象：建材门店店长、导购、销售人员、终端管理人员等。
培训方式：讲授、故事、案例分析、小组研讨等启发式等互动教学模式。
课程目标：
§ 掌握风水基本理论知识和基本应用；
§ 掌握建材卖场或专卖店的基本风水布局要求；
§ 掌握结合风水从客户核心需求洽谈业务的技巧；
§ 掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；
§ 掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成建材销售；
课程提纲：
随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，越来越多的消费者开始关注家居风水，如何破解消费者的家居风水需求，如何结合风水实现差异化的营销，实现风水营销的价值提升，实现终端销售业绩的倍增是本课程的重点。
第一部分：风水理论基础与风水应用基础
一、 什么是风水？风水的意义和作用
二、 风水的魂道术器；
三、 风水学包括那些基本内容？
四、 名人富豪如何看待和利用风水？
五、 风水在古今中外的应用:北京、故宫、苏州园林、八卦村...
六、 置业买房如何选择人财两旺？
七、 居家装修、布局风水都要注意什么？
八、 看风水都看什么？常用什么工具？
九、 2014年装饰布局有什么注意事项？
第二部分：风水营销如何促家居建材销售
十、 风水在房产、装饰、家居、建材等行业的应用案例；
十一、 如何根据风水打造建材特色卖点？
十二、 如何结合风水让设计师主动设计和推荐我们的建材产品？
十三、 如何应用风水沟通建立良好客户关系？
十四、 如何布局建材专卖店或卖场的风水促进销售？
十五、 如何在高端定制家居领域应用风水营销？
十六、 如何针对不同的客户推荐合适的建材旺人旺财？
十七、 学员问题互动答疑
（培训时间：一天六小时）
