课程背景信息大爆炸的时代，客户需求被淹没在巨量的碎片化资讯中，大众化的快消品应用大数据来解决这一难题，但小众市场或行业市场却无法低成本准确获取目标客户的信息，那么，当销售新人面对不熟悉的新市场，当销售人员开拓新的行业市场时，如何精准获取高价值目标客户呢？本课将为您破解难题授课对象工业企业销售经理、市场经理及其他营销从业人员课程收益1、了解市场开拓的基本方法
2、掌握清晰定位目标客户的三个工具
3、掌握精准获取高价值客户线索的18种方法主讲老师杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师培训方式1、 专题内容讲解和讨论
2、 案例讲授和现场互动
3、 简单工具现场实践和演练课程大纲**单元 警惕：大多数销售还在先开枪后瞄准！
案例1：悲催的小赵OR幸运的小赵？
案例2：勤奋的小杜，有苦劳没功劳！
案例3：销售三十年河东三十年河西
工具1：瞄准方法和市场推广应用
工具2：瞄准方法和销售开拓应用
第二单元 瓶颈：新市场开拓常见的3大误区
案例4：业绩好不好，全靠腿来跑
案例5：只要功夫深，铁杵也能磨成针
案例6：专业不重要，全靠关系深
第三单元 工具：清晰定位目标客户的三个套路
工具3：W=FS·cosA
工具4：潜在客户定位的3把砍刀
工具5：合格潜在客户3要素
第四单元 从内部挖掘精准客户线索的6种方法
第五部分 从外部获取精准客户线索的6种方法
第六部分 从媒介搜集精准客户线索的6种方法
第七部分 现场实战问题答疑与辅导课后强化加入专属微信群，完成作业和持续学习成长备注上述课程内容可针对学员背景和特点做定制
