课程背景在工业企业市场竞争日趋激烈的大背景下，如何建立一只能攻善守的卓越的销售团队成为必须要解决的一大瓶颈问题，本课程从销售团队管理的6个常见难题入手，提供了建立和激励销售团队的方法和策略。授课对象工业企业总经理、营销副总、销售经理、市场经理及其他营销从业人员课程收益1、 了解销售团队管理的6个常见难题
2、 掌握销售团队建立的3个常见步骤
3、 掌握卓越团队激励的7种针对性方法主讲老师杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师培训方式1、 专题内容讲解和讨论
2、 案例讲授和现场互动
3、 简单工具现场实践和演练课程大纲**单元 销售团队管理的6个常见难题
难题一：销售人员不好招，要不要用特种兵？
难题二：销售人员不专业，先开枪，后瞄准？
难题三：销售转化靠感觉，过程管控没系统？
难题四：客户关系太脆弱，销售采购一对一？
难题五：销售支持太薄弱，打得下却守不住？
难题六：销售团队老龄化，懒散疲惫没动力？
第二单元 销售团队建立的3个常见步骤
建立以市场为导向的新型销售团队
常见的四种销售团队组织模式
销售人员的招聘与选拔
销售人员的日常管理3板斧
销售人员的培训与成长
第三单元 卓越团队激励的7种针对性方法
销售人员士气低落**根本的三大根源
对超级明星销售人员的激励方法
对爱自由销售人员的激励方法
对年老销售人员的激励方法
对年老销售人员的激励方法
对追求归属感的销售人员激励方法
对销售新人的激励方法
第四单元 现场实战问题答疑与辅导课后强化加入专属微信群，完成作业和持续学习成长备注上述课程内容可针对学员背景和特点做定制
