【课程特色】
一般认为，在美国政治谈判领域，有两座高峰，是会让任何妄想超越的后来者都胆战心惊的。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩，而另一位，就是罗杰·道森。
本课程融合了罗杰道森体系，科恩体系，沃顿商学院，哈佛大学谈判课，以及国际危机谈判专家，谈判领域少有的“特种兵”克里斯·沃斯体系，国内黄卫平，林伟贤，李力刚等谈判课程的优势，并融入培训师独创原则和催眠术，暗示术，心理学各流派以及摄心术，快速，显效，实战，有效。
【课程对象】
企业全员
1天——2天
讲授 案例 视听 实操 研讨 游戏 分享 问答 工具 PK 角色扮演法 演示 研讨 仿真模拟法 两人对话 排列法 催眠冥想 思维导图 快速记忆等
【课程收益】
达到效果：根倨个人价值观及要求结果侧重点不同,可达到如下效果：
超效谈判 沟通能力 建立自信 开发潜能 谈判调正 情绪管理
受挫能力 团队合作精神 改善与别人的关系 营销自我专业技巧
挖掘新的可能性 解决谈判中的棘手问题 凝聚企业文化
明确价值观 建立系统和氛围 销售等实战技巧能力
【课程内容】
一 总述
1. 双赢优势谈判的理念和要诀
谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。
2. 什么是双赢优势谈判：
3. 谈判是一种科学
4. 谈判要运用策略
二 谈判的开场策略
1. 大胆开口的要求
1.1 避免吓跑对方的话术
1.2 夹心法
2. 决不轻言接受首次开价
3. 大惊失色（后退三步）
后退三步，大惊失色，往往会令对方跟着让步。
4. 避免对抗性谈判
5. 心不甘情不愿（做个不情愿的买方或卖方）
6. 讳莫如深（钳子策略）
记得要说:“你的条件不够好（你的条件必须更好一点才行）”
三 谈判的中场策略
1. 应对没有决定权的对手（请示上级）
2. 服务价值递减（无形的服务难见其价值）
3. 绝对不要折中
差价均分的谬误：设法使对反主动提出差价均分的建议，再无奈的同意，对方会有
获胜的感觉
4. 意见分歧的处理（僵局）暂置问题
在现实情况下，陷入僵局是很少发生，大部分只是意见分歧
5. 陷入胶著的处理（困境） 做调整
沟通等于财富:一个人的成就高低，跟他的沟通能力成正比。
6. 死胡同的处理-引入第三方
案例摘选：高龄轮滑
案例摘选：张仪被打
案例摘选：三国演义日本谈判
案例摘选：范伟买菜
案例摘选：天安门的风筝
案例摘选：中东谈判惊人的一幕
案例摘选：飞雪中皮衣谈判
案例摘选：爱迪生的歪打正着
案例摘选：服装谈判
案例摘选：李鸿章与八国联军
案例摘选：中美谈判
案例摘选：张辽与关羽的谈判策略
案例摘选：民国风云里的谈判
四 谈判的收场策略
1. 白脸-黑脸策略
谈判双方有两人或两人以上时，得小心对方在运用黑脸白脸的策略。
2. 逐步蚕食（蚕食法）
3. 每况愈下（如何减少让步的幅度）
最好的降价方式是一开始提出合理的让步，然后逐步缩小让步的幅度，使对方了解这是最佳的交易条件。
4. 收回条件
5. 略施小惠（欣然接受）
五 谈判的八大原则
1. 让对方首先表态
2. 大智若愚（装傻为上策）
运用大智若愚，可以划界谈判对手的敌意，开启双赢的成功大门。
3. 千万不要让对方起草合同
起草合约不假手对手;草拟合约时，可图利己方一些细节，使对方在签约时，只有修改条文的狭窄空间。
4. 每次都要审读协议
5. 分解价格
数字游戏：谈判时，要尽量奖金额细算，变成愈小的单位愈有利，感觉上真的钱好象变得比较少。
6. 书面文字更可信
7. 集中于当前的问题
8. 一定要祝贺对方
向对方致敬道贺：谈判结束后，永远要以致敬贺喜代替炫耀。
六 谈判压力点
1. 时间压力
把对方拖在谈判的泥潭中越久，最后对方越有可能就范。
2. 信息权力（咨询是有价值的资产）
3. 随时准备离开
随时准备掉头就走:在所有形成谈判压力的因素中，掉头就走最具杀伤力。
4. 烫手山芋
协商谈判时，对方将自己的问题丢给你，成为了烫手山芋。
案例摘选：我的旅行奇遇记
案例摘选：最牛说服术
案例摘选：谈判大师被谈判
案例摘选：谈判选择题
案例摘选：让人目瞪口呆的收回策略
案例摘选：日美PK谈判
案例摘选：咆哮的谈判现场
案例摘选：道贺之道
七 知己知彼的认知工具
1. 揭秘身体语言密码：
1.1____________
1.2____________
1.3____________
2. 识破谎言的七个动作：
3. SMCP性格图
八 神奇的摄心术
1. 惯性机器人
2. 摄心术三步法
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2.2___________
2.3 __________
九 最有效的说服术
1. 扑克牌暗示术
2. 杯子法则
3. AB法则
4. 男人说事业=
5. 玩笑的背后体验丝丝本我；
6. 用你们代替你
十 谈判沟通法则
1． 倾听
1.1吸引别人注意最好的方法是什么？——
1.2 教练技术三点请听法——教练技术导师培训的沟通工具
1.3实战练习
2. 模仿
1. 1语言
1.2语速
NLP__________________
NLP视听触分类
1.3 肢体
1.4 眼神-右手右边对
1. 5呼吸
3. 认同 合一架构 陪他上楼，扶他下楼
4. 赞美
十一 心灵术、暗示术谈判应用
1. 反恐谈判大师的贴标签策略
2. 催眠大师隐晦命令的秘密
3. 国学鬼谷子识人术实战体验
4. 绝对震撼客户成交的心灵诱导术
十二 谈判实战演练
案例摘选：同学聚会后遗症
案例摘选：我是一只小小鸟
案例摘选：语言镜像
案例摘选：美国总统林肯的沟通秘籍
案例摘选：催眠师如何深入客户潜意识
心理潜能： 摄心术三步法分解
心理潜能：神经链调整术、心锚、摄心术、洗脑术、推销术谈判应用
丁艺欣老师录制同名中国教育电视台DVD系列：
丁艺欣老师中国教育电视台1套《东方名家》栏目《中国式沟通》讲座目录：
第一集 读心术
第二集 求同术
第三集 圆通术
第四集 赞美术（上）
第五集 赞美术（下）
第六集 叙事术
第七集 开场术
第八集 执行术
第九集 归因术
第十集 宽心术
第十一集
