邓超明老师消费金融培训
消费金融新媒体营销（数字营销）18把刀
培训课程大纲
主讲老师：邓超明
大争之世，银行及消费金融公司如何用好新媒体营销的18把刀，斩军夺将？
如何舞刀入化境，严控营销风险，优化营销投入产出比？
如何通过互联网引爆新建消费金融品牌知名度，如何在网上把产品卖得风生水起？
业务人员如何掌握新营销武器库、提供面向个人的营销技能，如何采用新方式获客？
如何避开新媒体营销道路上的那些坑？
大争智慧，破解困局
1、深度讲座：消费金融实效热点难点解读 消费金融营销实战案例剖析 消费金融营销实用工具方法传授 消费金融营销投入产出比核算 寻找最具性价比的消费金融营销之路
2、智慧咖啡：专家与部分有需要的学员组织座谈会，用18把刀分析解决消费金融营销问题。
3、大争风暴：专家与部分学员一对一交流探讨，给予创意性的消费金融互联网营销思路。
4、趋势洞见：消费金融营销变革多种模式分析与创新；多种营销策略设计与案例深度解剖；大数据与自媒体、注意力碎片化环境下的营销谋略等，一网打尽消费金融营销前沿策略。
邓超明，知名数字营销公司赢道顾问创始人、中国电子商务协会消费金融专委会副秘书长、首席营销专家，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、消费金融营销研究中心首席研究官，“互联网 资本 品牌”学派联合发起人，12年数据化全网精准营销及大互联网创意营销实战经验，主持参与过100多家大中型实业与金融企业、累计400多起营销实操项目，出版有《赢道：成功创业者的28条戒律》《网络整合营销实战兵法》《网络整合营销实战手记》《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》等多本专著，发表有20多篇消费金融市场、消费者、营销研究论文与报告。
?第一刀：小李飞刀—例不虚发！消费金融搜索精准营销
一、关键词搜索竞价排名（关键词筛选、组合、过程管理、效果评估与关键词组合优化、恶意刷量避免法等）
二、关键词搜索官网优化排名实战兵法：如何将企业官网做到关键词搜索结果页首页（内部优化18条军规 外部优化6脉神剑）
三、关键词搜索推广信息排名：如何将推广信息优化到关键词搜索结果首页
四、百度品牌专区营销与投放分析、优化
五、百度知音营销与投放分析、优化
六、企业推广词如何进入百度搜索下拉菜单及相关搜索名单？
七、如何提升百度指数及百度词条浏览量
八、百度各种营销工具及其它搜索营销工具点评（20分钟全了解）
案例：平安普惠的搜索营销策略分析。京东白条的品牌专区 京东白条吧搜索营销。10家消费金融公司百度搜索指数及词条浏览量比较。
第二刀：大砍刀—不鸣则已一鸣惊人！消费金融网络事件营销
一、你眼中的网络事件营销是什么？5大案例揭开神秘面纱
二、裂变模型：网络事件营销找创意的八条道路
三、一场引爆网络的事件营销，是如何成功打造的
四、教你策划与执行一场网络事件营销（八种打法）
五、精彩案例欣赏与分析：
杨钰莹现身支付宝大楼（蚂蚁花呗）
分期乐双12超低价爆款清单
高校惊现兰博基尼快递车（优分期）
陆金所窥探美女主播闺房（直播 H5 事件）
民生银行推《中国人梦想白皮书》
他山之石，可以攻玉：（1）航班管家“4小时逃离北上广”。（2）荷仕达空气官事件营销：击中业主痛点。（3）喝垮王老吉事件营销：掀起风靡中国的公益热潮。（4）帝都惊现悬浮羽人：九州天空城的开局营销战。（5）男模行走5天证明西装质量。（6）途牛旅游“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”事件营销
第三刀：白氏神刀—杀机太盛！消费金融网络活动营销
一、网络活动营销的策划流程解密
二、一场千人参加的网络活动，是如何策划推广的
三、一场万人、10万人参加的网络活动，是如何打造的
四、一场百万人参与的网络活动，是如何锤炼的
五、精彩案例欣赏与分析：
（1）平安小人物盛典活动整合营销案例分析。
（2）消费金融创意促销活动欣赏点评
（3）民生银行“2009我的梦想”征集活动（2009个梦想基金、10位非凡梦想基金）
（4）中行网银“动漫DIY征集活动”（网友根据虎老板、阿银、阿丽在线创作动漫）
（5）平安好车主“疯抢三分钟”抢油卡；平安财神节。
他山之石，可以攻玉：（1）手机百度：世界杯刷脸吃饭。（2）伊利活力小壮举：有活力，哪里都是运动场。（3）支付宝集五福红包营销活动成败点评。
第四刀：魔刀—威名震天下！消费金融微博营销
微博营销的12种打法，史上最实力总结
企业官微的新运营手法
微博大号投放策略
微博营销工具详解：粉丝通、微博搜索排名等
微博小号投放策略
微博有奖活动该怎么策划推广：解密一场有价值的微博活动内幕
大数多消费金融公司为什么玩不火微博、玩不出价值
精彩案例欣赏与分析：
（1）中银消费金融新易贷的微博营销案例
（2）平安普惠i贷的微博营销策略分析
（3）京东金融的微博营销玩法
（4）银行微博大比拼：粉丝100万 的官微军团是如何打造的（招商银行、招商银行信用卡、建行电子银行、中国银行、中国工商银行电子银行、交通银行信用卡中心、兴业银行信用卡中心、中国农业银行电子银行、中信银行信用卡、中国银行信用卡、平安银行等）
他山之石，可以攻玉：（1）海尔官微案例分析：为什么将粉丝从100多万砍到10万以内。（2）小米官微运营分析：它为何总能引领潮流。（3）宜家家居的官微案例：家居企业的微博也能有春天。（4）新居生活馆的官微是怎么玩出头的。
第五刀：垂直打击！消费金融网络硬广告营销
网络硬广告12种形式详细解读
原生信息流广告（新闻客户端、新闻门户、有道词典、微博信息流等）
图片广告、文字链广告、对联广告、开屏广告等创意策略
如何将网络硬广告做出效果？
网络硬广告精彩案例分析
网盟广告营销如何投放最有效
网盟平台点评分析：百度网盟、腾讯广点通、盘石等
干中学，学中干：如何优化网盟广告的投放，榨取它全部剩余价值
案例点评：
（1）平安普惠的6组网络硬广告点评
（2）京东白条的10组网络硬广告点评
（3）交通银行百年传奇H5广告
（4）蚂蚁金服的网络硬广告点评
第六刀：割鹿刀—大战正酣！消费金融微信营销
微信营销的8种玩法：没有最强，只有更强！
企业微信营销如何从零起步
企业官微运营实战兵法
微信红包营销玩法
消费金融的微信有奖活动怎么策划推广
微信大号的筛选与投放策略
微信营销工具详解：朋友圈广告等
朋友圈直发转发小号筛选与投放策略
哪家消费金融公司的微信营销玩得好？实力大比拼
天啦撸！金融业居然也搞出了10万
案例点评：
（1）京东金融的微信自媒体经营案例
（2）趣店的微信自媒体分析
（3）蚂蚁金服的微信自媒体分析
（4）马上消费金融的公众号如何做到月平均阅读2200
（5）捷信头条的微信打法
（6）银行微信自媒体组团：为什么他们这么剽悍！（建设银行、中国银行、中信银行、招商银行、工商银行、兴业银行、农业银行等）。
第七刀：蝉翼刀—美丽的杀手，消费金融图片营销
图片营销是个什么梗？
消费金融图片营销的四种玩法：用美丽勾住路人的眼神；用奇思妙想占领受众的脑瓜
做创意海报的八种办法
微漫画如何出奇制胜
怎么用四格漫画做企业营销
如何打一场图片营销的漂亮战：如何创意、如何设计、如何发布
案例欣赏与分析：京东金融大战图片营销；加多宝VS王老吉；倒计时海报；杜蕾斯创意海报；联想“逆生长”；3组精彩招聘海报欣赏；新产品发布会创意海报；企业营销活动创意海报欣赏。
第八刀：碧玉刀—营销型平台，用落地页提升消费金融顾客转化率
六种营销型平台详解（营销型网站、微博、公众号、电商页、微店等）
营销型平台的价值分析
如何搭建可以提升留存率、咨询转化率的营销型网站
如何优化企业现有的网站 手机网站（10个诊断指标 针对性改进）
营销型网站精彩案例欣赏
案例点评：
（1）平安普惠的营销型平台分析。
（2）京东金融（白条）的营销型平台分析。
（3）分期乐的营销型平台分析。
第九刀：圆月弯刀—消费金融直播营销的打法
直播与营销是怎么走到一起的，谈了恋爱，结了婚，生了小孩！
企业活动直播
明星直播
网红直播
企业高管直播
企业顾客体验直播
企业员工直播
其它直播营销形式
一场直播，观众从何处来？一场10万级用户围观的直播如何实现
如何在直播中营销？看看这些神来之笔与独家总结
案例点评：
（1）期货投资平台微期宝，邀请14位花椒人气网红直播（微期宝超级期货王大赛）
（2）朗迪中国峰会，ppmoney岭南四小美直播撩金
（3）互联网借贷APP飞贷推出了美女主播街头借钱秀（3分钟能借到钱吗）
第十刀：七杀刀—润物细无声，消费金融口碑营销
良好的销售氛围是如何营造出来的
为什么顾客最终选择了别人家的消费金融产品
问答口碑塑造法
搜索口碑塑造法
媒体口碑塑造法
社群口碑塑造法
自媒体意见领袖达人口碑塑造法
互联网 体验营销
案例点评：
（1）京东白条如何玩转贴吧口碑 媒体口碑
（2）马上消费金融如何玩转贴吧口碑
（3）北银消费金融面临的严峻口碑问题
（4）平安普惠的口碑漏洞
第十一刀策马扬鞭，长短大战—消费金融网络视频营销的最全玩法点评
短视频营销如何见效？
消费金融短视频营销的八种玩法
如何制作一部有传播力、动销力的短视频
短视频的推广实操
短视频营销工具点评：美拍、秒拍、微视、啪啪奇、微信短视频等。
推广消费金融，短视频如何放出营销大招？
案例欣赏与点评：迪士尼周边大比拼VINE短视频大赛。1万部苹果手机组成的多米诺骨牌短视频案例。洗脑神曲#PPAP#、哈利波特怪味豆、最强广场舞小胖、扔水瓶挑战、半脸变老妆挑战赛等数十个短视频案例。
第十二刀：洞见之刀—天罗地网！消费金融知识营销
请相信知识的穿透力！经验与文库营销
爱的魅力无可抵挡！网络公益知识营销
词条知识营销的玩法
知识营销的威力能够引爆吗？请看独门六大暗器
案例：
（1）平安普惠词条点评、平安普惠搜索结果首页影响力点评。
（2）京东白条的百科词条点评、京东白条搜索结果首页影响力点评。
第十三刀：屠龙刀—笑傲江湖！消费金融网红 意见领袖 自媒体营销
第十四刀：电商之刀—玩转消费金融电商，从不打酱油，效果为王！
第十五刀：愉悦之刀—请开心地玩耍！消费金融社群营销（QQ群、微信群、圈了等）
第十六刀：攻城之刀—重武器，消费金融APP营销
第十七刀：会员之刀—消费金融大数据营销 小数据营销 会员营销
第十八刀：众筹之刀—网聚人的力量！消费金融网络众筹 预售 拼购营销
胜利之刀：银行、互联网金融、消费金融等业务人员的新媒体营销武器（武器库、如何用）
