成功管理和领导销售团队
、正确认识销售经理的职责
? 销售和销售管理的区别
? 销售经理的多重角色
? 销售经理的时间分配
2、组建高绩效的销售团队
? 选对人：销售人员的招聘技巧
? 销售人员的职业生涯发展
? 让销售人员认识到工作的价值和意义
? 团队活动
3、有效管理，提高销售
? 制定合理的销售计划
? 沟通愿景，凝聚共识
? 市场分析，找到更多商机
? 有效控制，达成目标
4、辅导下属，领导团队
? 帮助下属成功
? 协同拜访，辅导员工
? 绩效评估
? 激励销售人员的技巧
? 订立具体的工作目标与行动计划
