《珠宝零售终端的销售管理与成交率提升》
课程名称： 《珠宝零售终端的销售管理与成交率提升》
主讲： 崇华老师 6-12课时
课程对象：珠宝销售门店经理、店长、主管
课程收益：
一、针对性的根据门店销售的重点问题，提出分析、解决的方法和方案。
二、帮助门店管理者从门店管理角度，寻找销售提升和管理改善的关键点。
三、通过学习和案例分析，启发学员在实际门店销售管理中进行工作创新。
四、学以致用，通过学习结合公司产品及销售模式落地可行方案。
课程大纲/要点：
|序号 |模 块 |培训内容刚要 |
|一 |店长如何做好门店销售 |门店销售管理案例分享、分析、启发： |
| |管理 |门店管理者应该如何“发现问题、分析问题、解决问|
| | |题”？ |
| | |利用思维导图工具做好门店销售管理工作 |
| | |2、销售目标管理（有效分解、过程跟踪、目标达成|
| | |） |
| | |3、门店成交率提升的维度（产品、员工、客户、竞|
| | |争、流程） |
|二 |如何用产品打动客户？ |客户消费规律及不同时期的需求分析 |
| | |分享、练习：珠宝产品卖点的提炼原则： |
| | |（互联网思维：如何针对客户“痛点”提炼产品“卖点|
| | |”？） |
| | |用“五步呈现法”做产品卖点剖析： |
| | |（运用五步呈现法剖析产品卖点，并形成销售工具 |
| | |。五步呈现法是产品讲解及卖点提炼方法，解决了 |
| | |珠宝产品的讲解和卖点提炼没有规律的问题。） |
| | |高端产品的“产品溢价”策略 |
| | |互联网营销模式下的产品买点的表达与呈现 |
| | |员工表达与推介的训练策略 |
|三 |销售接待流程优化与客 |珠宝零售现场接待流程要点及演练 |
| |户管理 |有效的销售接待步骤 |
| | |影响成交的关键环节分析及演练 |
| | |数据化接待销售策略 |
| | |客户信息登记与分类技巧 |
| | |客户精准化营销 |
| | |客户接待工具的运用 |
| | |团队角色分工合作与客户成交率提升技巧 |
| | |不同类型客户的接待模式 |
| | |常见的客户消费类型 |
| | |不同类型客户的接待模式要点及创新 |
| | |5、销售业绩提升的三大来源及策略： |
| | |自流客户成交策略 |
| | |渠道客户开发策略 |
| | |老客户推荐及补单策略 |
|四 |互动与练习 |针对学员及企业关注的核心问题，进行现场互动与 |
| | |演练 |
