谈判技巧
单元 小节 方式
一、谈判前思维 •缜密思维是谈判成功的关键
•建构无遗漏的金字塔原理 解说
写作练习
个人演练
小组对练
全场呈现
二、了解谈判 •寻求共赢
•科学与艺术兼顾
•成功谈判三要件
三、开局策略 •开出高于预期的条件
•不要接受**次出价
•故作惊讶，大退三步
•避开对抗性谈判
•不情愿的买家和卖家
四、中场技巧 •应对没有决定权的对手
•服务价值递减
•绝对不要折中
•应对僵困死三种局面
•索取回报
五、终局策略 •白脸黑脸变变变
•蚕食之法
•如何减少让步幅度
•收回条件
•和平接受
六、课程总维 •课程总结 Q&A
