销售工作的本质与特点 销售工作的基本工作流程与控制 影响销售工作的9大核心要素
一、顶级销售心态**
1、 销售人员三级十二流
2 销售额导向型
2 现金流导向型
2 收款率导向型
2 利润导向型
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2、 顶级销售必备4种思维模式
2 突破思维---一切皆有可能
2 因果思维---付出必有回报
2 关键思维---抓住重点事半功倍
2 切割思维---半块面包好过没有面包
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3、 销售人员应有的9种态度
2 成功处世态度：乐观、积极、主动
2 成功做事态度：认真、踏实、热情
2 成功为人态度：诚恳、亲切、和善
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二、顶级销售2大基石
1、 销售工作的本质与时间管控
2 销售工作本质剖析
2 销售中常见的客户时间管理
2 销售工作中的时间分布原则
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2、 销售工作中的客户基数管理
2 销售中的成交比例
2 行业销售成交比例
2 客户基数对销售成交的影响
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三、顶级销售3个关键
1、 销售工作流程分析
2 销售中的工作流程剖析
2 家装行业销售模式分析
2 销售流程阶段本质剖析
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2、 快速建立客户信任
2 销售信任建立的本质
2 讲师信任感的建立条件
2 常用的销售“捧杀”策略
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3、 客户结构控制管理
2 销售中的“8421”客户分布
2 行业中的客户结构分析不同
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