课程开篇：
有看到的图片得到的启示，培训效果取决于你的注意力
提问：你属于几流的销售人员？
1、销售人员常犯的几个错误你知道吗？
2、销售原理与关键回顾
¨思考：我是谁?
¨我卖什么样的产品,什么样的产品适合我卖?
¨我最为人称道的技能或本能是什么?
¨我最有效的行销方法是什么?
¨销售中销什么?
¨销售中售什么?
¨买卖中买什么?
¨买卖中卖什么?
思考见到客户首先想到的是什么？
3、销售人员四了解
4、成功销售五问我在卖什么？
谁是我的准客户？
为什么我的客户要向我购买？
我的准客户什么时候会购买？
我的竞争对手是谁？
模块一、第一大马步功营销心态功
你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗？
n思考：销售人员必须知道的三件事，你知道吗？
一、营销人员的十种心态
二、顶尖销售人员必须具备的态度
营销员的四大毒草
三、营销人员的职业分寸
四、影响销售业绩的14个坏习惯
五、顶尖营销人员的四张王牌
六、销售心理的七大心法
七、行销高手业绩剧增的五大原则
模块二第二大马步功
营销素质功
一、营销员的九项修炼
二、营销员的八大作用
三、营销人员的品德要求
思考：优秀销售人员每天必须问自己三个问题你知道吗？
四、营销员需要具备的专业技巧
五、营销员需要具备的专业技巧
模块三第三大马步功
营销方法功
一、营销员的标准推销流程
n介绍产品常见的方法:
二、倍增销售的方法：
产品销售不畅的原因分析
三、如何应对拒绝？
四、如何面对客户的讨价还价？
五、销售中的三种黄金问句演练
六、营销人员的职场礼仪注意事项
七、营销人员如何做计划及月总结
八、营销计划的过程管理
九、区域市场开发的八大误区
十、如何进行市场细分、目标市场选择和产品组合定位（STP）
