化妆品KA终端运作实务
一、化妆品KA终端特点与运作模式创新（1.0小时）
1.化妆品企业运作KA终端的纠结
2.国内不同KA终端的特点与运作方式
3.KA终端合作模式创新与运作要点
4.成功企业案例分析
二、KA终端的开发策略与谈判技巧（1.5小时）
1.区域终端调研分析，发现有价值的KA
2.“一店一策”的合作策略设计
3.谈判方案准备与沟通技巧
4.实战案例分享
三、终端生动化建设与促销提升（2.0小时）
1.终端位置优化与展示最大化
2.注重客户体验的产品互动演示
3.KA终端促销特点与主要形式
4.促销策略的创新与成功实施保证
5.有效终端拦截策略及运用关键
6.实战案例分享
四、KA终端的日常维护与客情技巧（1.5小时）
1.建立终端维护的“六定”管理体系
2.日常有效巡场的主要步骤与内容
3.终端运作中的常用问题及其对策
4.典型案例分享
五、课堂互动与研讨（0.5小时）
1.就课程中的关键知识点进行现场分组研讨
2.就学员实际终端工作中难点问题进行答疑
