提问式销售模式
元一、营销团队的问题剖析
思考：您工作中遇到的问题与挑战？解决的方法？
1、营销人员积极性不高，责任心不强，执行力差
2、拉帮结派，独霸一方
3、团队中矛盾重重，形不成合力
4、人员流动大，优秀人才留不住
5、客户是营销员的客户，营销人员离开把客户也带走
6、恶意控制营销进度，不配合团队领导调度
7、短期行为，无打造品牌意念；重结果，轻过程！
案例：成功从成为“企业受欢迎的营销员”做起！
单元二、我们为何而来
1、为选择而来
2、为什么要工作？
3、结果导向思维
4、营销敬业精神的传递
5、激情与梦想
6、改变态度
思考:我在为谁工作？
案例：像销售精英一样思考！
单元三、追求卓越的热情1、从心改造2、热情的穿透力3、唤醒内在的动能
4、由内而外全面成就自己
5、为圆满人生做准备
6、改变成功的观念
案例：成功营销员的个人特质“追求卓越”
单元四、团队信念1、愿景的力量2、团队信念的形成3、双赢思维
4、集中能力，赢向竞争5、真诚的团队协作
6、建立长期和睦的关系
案例：管理好您的销售区域！
单元五、个人能量转焕
1、释放潜能
2、赞美、肯定与赏识
3、鼓舞与激励
4、每天多做一点
5、精心准备每一次机会
6、在细节上做的出色
案例：将自己定位成一名真正的行家！
单元六、建立优质的沟通力1、建立亲和可信度2、建设性的沟通态度3、强而有力的表达技巧
4、发现真正的问题5、关系和谐的原则
6、控制自己的情绪与认知对方的情绪
测试：人际风格问卷
案例：人际风格沟通实务的运用！
单元七、优秀营销员执行力
1、成功的因素是什么？2、完美的准责
3、突破瓶颈
4、效率V.S 效能
5、在每件事情上应用80/20的原则
6、营销员的七个成功秘诀
案例：让每一分钟更有价值！
演练：行动计划“制定明确的收入和销售目标”
单元八、企业责任与荣誉
1、感悟责任
2、责任是一种使命
3、了解企业责任的价值
4、企业环境、责任与荣誉的关系
5、负责任是获得尊重的前提
6、敢于承担任何后果案例：营销员在关键时刻为什么不愿意承担责任？
单元九、学会感恩
1、感恩获得好心情
2、抱怨不好是因为不知道还有更坏
3、提升心灵品质
4、信赖与支持5、众志成城6、真心英雄
案例：团队中每一个人都必须扮演好自己的角色！
单元十、创造环境
1、团队分享“我的奉献，我的承诺“
2、获得阳光心态
3、分享自己、服务他人
4、支撑别人而增加魅力
透过静心思考专业的引导，做好自我总结与分享：心若改变，你的态度跟着改变， 态度改变，你的习惯跟着改变，习惯改变，你的性格跟着改变，性格改变，你的人生跟着改变；认清团队任务的重要,更清楚团队的愿景,凝聚团队使命感，让我们一齐创建共赢的大团队！
