《工程商务谈判实施要点》-白均生
上 午
| **单元 商务谈判的基本要素 （一） 商务谈判的阶段划分 （二） 商务谈判的原则 （三） 谈判成功的前提 （四） 谈判方案内容设计 （五） 商务谈判发问的技巧 （六） 商务谈判回答的技巧 （七） 商务谈判表达的要领 （八） 商务谈判中的技巧 （九） 商务谈判中的策略 第二单元 商务谈判能力建设 （一）商务谈判环节的主要风险 （二）把好谈判关的要义 （三）谈判班子的能力要求 （四）谈判成功案例分析 （五）谈判失误案例分析 |
下 午 | 第三单元商务谈判的谋划 （一）谈判的准备工作 （二）掌握好谈判的进程 （三）如何控制谈判的过程 （四）合同谈判中的风险防范 （五）合同谈判的技巧 （六）谈判的策略的运用 第四单元国际承包工程项目投标前谈判 （一）投标书的内容是否可以改变 （二）价格是否可以谈判 （三）额外利益怎样谋划 （四）国际工程投标谈判经验之谈 （五）某国际工程合同条件谈判成果汇报 |
