销售的真相
主讲老师：薛寒冰
发布时间：2021-11-11 11:44:54
课程详情：
课程目标
理解销售的本质 提升销售技能
课程大纲
一、销售的本质 | 1、销售是“卖”吗？ |
| 2、销售是“卖产品”吗？ |
| 3、销售到底“卖的是什么”？ |
| 4、客户究竟“买的是什么”？ |
| 5、销售的本质是什么？ |
二、销售的过程 | 1、满足需求的过程 |
| 2、交换信息的过程 |
| 3、说话沟通的过程 |
| 4、解除拒绝的过程 |
| 5、建立关系的过程 |
三、促成——临门一脚 | 1、成交信号 |
| 2、促成时的注意事项 |
| 3、成交后要做什么 |
| 4、促成失败该怎么办 |
四、无声的销售技巧 | 1、首因效应 |
| 2、职业化形象 |
| 3、销售的第二语言 |
| 4、人际距离 |
五、销售的心态 | 1、相信 |
| 2、照做 |
| 3、坚持 |
| 4、乐观 |
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