高质量发展要求下的策略性营销组织与执行
培训目标：
1、 学习高质量发展要求下及236禁令实施之后的竞争格局和营销转型新策略
2、 学习由增量发展为中心到存量发展为中心的新型营销组织要点
3、 学习5G时代的体验式营销的组织和实施具体要点
4、 学习新时代的渠道建设和渠道转型要点。
培训时长：3小时
培训对象：管理层人员
培训大纲：
**单元：新时期的营销新模式选择
1、 当下的竞争态势：5G及家庭市场是重点
2、 三大运营商竞争策略
3、 5G及智能家庭全业务提升的发展模型
4、 电信运营商如何发展5G及智能家庭全业务
5、 体验营销的必然性：
6、 营销新模式的选择：
7、 体验营销模式的价值：
第二单元 体验营销的组织要点及实施概述
1、体验营销与传统营销的区别：
从消费需求上、消费心理上、消费过程上对比
2、施物特体验营销的概念；
3、体验营销的理论框架与理论源由；
4、体验营销的三大基本特质；
第三单元 体验营销的营销模式创新：
1、 钓鱼改变为养鱼的创新营销模式：
2、 积极说服变为感动接受的创新营销模式：
3、 由过去的被动销售变为主动规划的改变：
第四单元 体验营销的要点之一：如何引起客户参与体验的兴趣
1、 引导客户了解产品
2、 引导客户参与体验
3、 影响客户参与的故事讲述流程：
4、 体验促销活动的设计要点
5、 让顾客对宽带和智能家庭产品产生联想
第五单元 体验营销的要点之二：渠道转型
1、 线上线下融合OMO
2、 线下渠道的智慧化改造
3、 线上向线下引流的具体要求；
第六单元：总结
