云网融合（云网一体化）发展趋势和推广策略
课程简介
培训目标：
1.帮助学员对云计算有进一步的认识；掌握如何在新时代顺应发展趋势，及时将新技术用于实际把握竞云计算综述及云行业发展趋势；
2.了解云网融合产品发展趋势和策略，学习私有云、视频云和云专线、云宽带等的典型客户和针对性销售策略；
3.了解云网一体化产品包装和传播、渠道建设策略，学习天翼云的卖点和买点；
4.学习云网市场洞察与业务规划，了解运营商业务发展指导意见及行业发展经验介绍等。
课程时长与培训方式
课程时长：2天
培训方式：理论讲授、分组讨论、经验分享等。
主要学习内容
一、云计算综述及云行业发展趋势
Ø 有云才有网
Ø 云计算在5G时代的落地：SDN和NFV
Ø 边缘计算给云和云IDC带来发展机会
Ø 云的杀手锏：云网一体化
二、云/网产品及云网络发展思路梳理
1.政务云、桌面云、行业云与网络融合的策略
2. 云IDC、托管云、专线融合发展策略
3.云专线、云宽带产品的发展策略
三、云网融合产品策略、典型客户和销售落单方法
1.、云网融合产品规划和产品包装策略
Ø 产品命名和包装问题
Ø 产品品牌宣传策略
Ø 渠道推广建议
Ø 资费制定策略
2.云网融合产品的典型客户需求分析、方案和突破方法
Ø 党政军类客户解决方案
Ø 金融类客户解决方案
Ø 教育类客户解决方案
Ø 制造类客户解决方案
Ø 零售服务类客户解决方案
四、云业务发展团队组建与业务技能快速提升要点
1.云业务发展团队的能力模型
Ø 产品能力
Ø 支撑能力
Ø 销售能力
Ø 客情维系
2.云业务团队的搭建要点
3、云业务团队的考核与激励
五、运营商云业务发展策略及行业发展经验介绍
Ø 温州云 网突破承建温州市政府私有云
Ø 四川云 网催熟云视讯
Ø 浙江云计算、大数据融合发展
Ø 邯郸面向全国发展CDN业务
Ø 本地问题答疑与讨论
