一、高产能团队电销管理关键认知
1、电销管理重难点，逐一击破
2、高效管理的真谛
w “管”什么？
w “理”什么？
3、“凝心聚力”六字箴言
w 纪律—业绩目标的规划与达成
w 成长—教练式辅导必备技能梳理
w 温暖—情绪管理与激励原则
二、高产能团队“凝心聚力”两个加油站：
1、**个加油站：团队激励技巧
w 马斯洛激励法与262激励法则
w 激励效果极大化的技巧
2、第二个加油站：激励活动规划三招鲜
w 全覆盖：80% 原则
w 立标杆：**原则
w 持续力：连续原则
三、高产能团队“凝心聚力”数字魔法术：
1、KPI绩效管理：
w KPI报表该看什么？
w KPI在电销管理上的应用
w KPI背后的意义—KPI预测模型
² 你的团队里谁是该马上“拯救”的人？--从KPI看电销员的流失
² 你我大不同，提升“着力点”在哪儿？--从KPI看电销员的提升点
四、高产能团队“凝心聚力”执行力的前提：
1、团队文化“心”思维
2、如何建立你的团队文化
w 团队“后马”经营学
w 找寻你的团队核心价值
w 业绩倡导与政策倡导的技巧
五、高产能团队“凝心聚力”两只令箭：
1、**支令箭：团队会议
w 团队会议三要素：激励性、教育性、倡导性
w 你“会”成功--团队会议标准流程
w 主持团队会议的原则
2、第二支令箭：点对点教练式辅导
w 点对点教练式辅导五部曲
w 实战案例分析与研讨
六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不学的情商管理
1、90后管理新主张—情商
2、情商在电销管理中的应用
七、现场答疑
